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Äußerst kritische Situationen im Einkauf sind die Preisverhandlung und das Aushandeln von Lieferkonditionen. Denn die Verkäufer und Key Accounter taktieren gerne mit Vorwänden und Preiserhöhungen. Insbesondere professionell geschulte Verkäufer verwenden immer ausgefeiltere Preiserhöhungsstrategien.
Da es letztlich bei Einkaufsverhandlungen auch immer um den Gewinn und damit das Wohlergehen des eigenen Unternehmens geht, müssen Einkaufsverhandlungen gekonnt und professionell durchgeführt werden.
Diese intensive Einkaufsschulung befähigt die Teilnehmer, Verhandlungen systematisch und professionell zu führen und auf die Strategien der Verkäufer souverän und sicher zu reagieren. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus Techniken und Kniffen der Rhetorik, der Verhandlungspsychologie und der Kommunikationspsychologie. Mit diesem Wissen können die Teilnehmenden auch schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich bestehen.
In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, die Verhandlungen für ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend zu führen, erfolgreich zu argumentieren und ihre Ziele zu erreichen.
Einkaufstraining – Erfolgreich verhandeln im Einkauf: Zielgruppe
All jene Personen, die in Einkaufsverhandlungen für ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend argumentieren und ihre Ziele souverän durchsetzen wollen. Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Einkaufstraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf: Trainings-Inhalte
Erfolgreiche Verhandlungsstrategien und Verhandlungstechniken
Tipps und Tricks aus der Verhandlungsrhetorik
Systematische Vorbereitung auf Preisverhandlungen
Effiziente Argumentationstechniken
Preisforderungen mit Nutzen-Argumentation aushebeln
Win-Win Argumentation in harten Preisverhandlungen
Konstruktiver Umgang mit Konflikten und schwierigen Verhandlungspartnern
Meistern von festgefahrenen Situationen
Professioneller Umgang mit Killerphrasen und unfairen Tricks
Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Verhandlungsverlauf
Körpersprache bewusst lesen und einsetzen
Verhandlungstechniken des Verkäufers durchschauen
Praxisbewährte Techniken zur Preisreduktion
Aushandeln von Zahlungsmodalitäten und Lieferkonditionen
Mehrstufige Prozesse in Verhandlungen planen
Effiziente Methoden zur Abwehr überhöhter Konditionen
Rabattschrauben initiieren
Preisnachlässe überzeugend setzen
Tricks und Taktiken der Verkäufer erkennen und abwehren
Bewusster Einsatz von Verhandlungsteams
Teamrollen strategisch anlegen
Gruppenverhandlungen gekonnt inszenieren
Verhandlung in Monopolmärkten
Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen
Einkaufstraining – Erfolgreich verhandeln im Einkauf: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Systematische Analysen und Feedbacks
Training am eigenen Produkt
Kreativer Gedächtnisanker
Erfahrungsaustausch
Streng begrenzte Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Intensiv-Seminar
Einkaufstraining – Erfolgreich verhandeln im Einkauf: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
https://www.kesch-training.eu/seminar/einkaufstraining-erfolgreich-verhande
Weitere Angebote:
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Verhandlungstraining Südkorea kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Verhandlungstrainings bieten wir für folgende Länder an:
Ägypten, Algerien, Argentinien, Australien, Belgien, Bosnien Herzegowina, Brasilien, Bulgarien, Chile, China, Dänemark, Deutschland, Ecuador, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Irland, Italien, Japan, Kambodscha, Kanada, Kasachstan, Katar, Kenia, Kroatien, Lettland, Libanon, Litauen, Luxemburg, Malaysia, Malta, Mexiko, Mosambik, Namibia, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Panama, Peru, Philippinen, Polen, Portugal, Ruanda, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Singapur, Slowakei, Slowenien, Spanien, Sri Lanka, Südafrika, Südkorea, Taiwan, Tschechien, Tunesien, Türkei, Ukraine, Ungarn, Uruguay, USA, Vereinigte Arabische Emirate, Vietnam, Weißrussland, Zypern
Verhandlungstrainings bieten wir weltweit in folgenden Sprachen an:
Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Globisch, Griechisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Malaiisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tamil, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch
Teilnehmerzahl |
max. begrenzt | |||||||||
| Kosten | 1395 € | |||||||||
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| Anhang: |
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