Ausbildung zum SalesCoach (systemisch) - mit der Zertifizierungsmöglichkeit durch den DVCT e.V.
Was Sie von der Ausbildung haben
1. In der Ausbildung lernen Sie die erfolgreiche systemische salesbasierte Bearbeitung üblicher und zentraler Coachinganlässe im Salesalltag, wie z. B.:
• Kundenkontakt
• Verkaufsgespräch
• Auflösen von Blockaden
• Umgang mit ( Sinn-) Krisen
• Konfliktbearbeitung
• Lebens- und Karriereplanung
• Vorbereitung auf Aufgaben und Situationen
• Verbesserung von Zusammenarbeit
• Entwicklung und Förderung von Teamarbeit
• Erarbeiten von individueller Motivationskompetenz
• Entwicklung von Visionen, Zielen und Orientierungen
• Work-Life-Balance
• Verbesserung von Führungskompetenzen
2. 100%ige Praxisorientierung. Sie üben an Hand von realen Problemstellungen aus Ihrem beruflichen Alltag.
3. Sie arbeiten in kleinen Gruppen (max. sechs Personen je Lehrcoach). Damit haben Sie viel Raum für Ihre individuellen Fragestellungen und Ihre persönliche Entwicklung.
4. Projektarbeit und eine kontinuierliche Mentorenbetreuung über den gesamten Ausbildungszeitraum, damit Sie gelerntes Wissen von Anfang an in Ihren beruflichen Alltag zu integrieren lernen.
5. Die Möglichkeit einer Zertifizierung über den dvct e.V., dem größten deutschen Verband für Coaching und Training, als ein Qualitätsnachweis Ihrer neu erworbenen Fähigkeiten.
6. Sie finden alle Werkzeuge und Modelle für Ihren persönlichen "Coaching-Koffer" im geschützten Online-Bereich, der Ihnen während und auch nach der Ausbildung zur Verfügung steht. Chats, Forum und eine umfangreiche Teilnehmerunterlage runden die Unterstützung der Ausbildung ab.
Unser Angebot richtet sich an ...
• Führungskräfte aus Vertrieb, Verkauf und Marketing die mit Coaching führen möchten, damit die individuelle Performance aller Ihrer Mitarbeiter steigt
• Trainer aus Verkauf, Vertrieb und Marketing
• Personalentwickler, der für Verkauf / Vertrieb/Marketing zuständig ist
• zukünftige, selbstständige SalesCoachs
• "84er" mit Mitarbeiter- oder Ausbildungsverantwortung
• Geschäftsführer und / oder Vorstand eines KMU
• Personalleiter und / oder Personalverantwortliche aus Vertrieb, Verkauf und Marketing
Wir freuen uns auf Sie, wenn ...
• Sie das 30. Lebensjahr vollendet haben
• Sie mindestens fünf Jahre praktische Erfahrung als Führungskraft mit Mitarbeiterverantwortung besitzen / haben oder Sie besitzen einen akademischen Abschluss (Uni oder FH)
Die Zulassung richtet sich nach den Prüfungskriterien des dvct e.V. (siehe auch www.dvct.de).
A L L E WEITEREN Informationen finden Sie auf unserer Hompage: www.salescoach-ausbildung.de
Ausbildung zum SalesCoach (systemisch) - mit der Zertifizierungsmöglichkeit durch den DVCT e.V
Die Inhalte der Ausbildung zum systemischen SalesCoach
Modul 1 — Coaching BASIS (5 Tage)
Im Basismodul gewinnen Sie ein Grundverständnis von systemischem SalesCoaching in Ihrem Arbeitsbereich und können erste Coachings durchführen. Besonders hervorgehoben wird der Aspekt der Arbeit in Vertrieb, Verkauf und Marketing.
• Grundhaltung im systemischen SalesCoaching
• Entwicklung eines systemischen SalesCoaching-Verständnisses
• Coaching sinnvoll strukturieren
• Anlässe für Coaching in Ihrem Arbeitsbereich identifizieren
• Systemische Vorgehensweisen wirkungsvoll einsetzen
Modul 2 — Veränderungen erfolgreich begleiten (3 Tage)
Sie lernen verhaltensauslösende Motive Ihres Mitarbeiters zu identifizieren und mit ihm ressourcengestützte Lösungen zu entwickeln.
• Motive, Handlungen und Werte Ihres Mitarbeiters und seines beruflichen Umfeldes verstehen
• Analysemodelle im Coaching anwenden
• Eigenmotivation des Mitarbeiters dauerhaft entfalten
• Selbstvertrauen stärken
• Ihre Ziele im Sales-Kontext systemisch nachhaltig erreichen
Modul 3 — Konfliktlösung als Gewinn (3 Tage)
Gelöste Konflikte sind ein Gewinn für den Einzelnen und im betriebswirtschaftlichen Sinne für das Unternehmen. Sie werden in die Lage versetzt Konflikte zu erkennen und ihre Entstehung zu verstehen. Sie lernen Konflikte emotional einfühlend zu begleiten und mit den Beteiligten zu lösen.
• Ursachen und Auswirkungen von systemischen Konflikten
• Entstehung und Klärung persönlicher Konflikte im beruflichen Alltag
• Strategien und Werkzeuge zu Konfliktlösungen
• Konsensorientierte Lösungen langfristig verankern
Modul 4 — Visionen, Ziele, Orientierung in Marketing und Vertrieb, Verkauf und Marketing ( 3 Tage)
Sie erfahren wie Identitätsbildung bei Einzelnen und Unternehmen entsteht und wie Sie als Coach Visionen initiieren und zielorientiert mit Ihren Mitarbeitern umsetzen. Balance zwischen Aufbruch und Ordnung wird erkannt und angenommen.
• Lebensvorstellungen erkennen und gestalten
• Die Karriere entwickeln und begleiten
• Leitbildentwicklung in Ihrem Verantwortungsbereich
• Visionäre Energien zur Eigenmotivation nutzen
Modul 5 — Kreativ coachen — eigene Werkzeuge für Einzelne und Teams entwickeln (3 Tage)
Ein erfolgreicher Coach begegnet unterschiedlichen Situationen mit einem stimmigen Handeln. In diesem Modul werden Sie eigene Coaching-Werkzeuge entwickeln und lernen, wie Sie Ihr "Können" kreativ für Anliegen von Einzelnen und Teams perfekt einsetzen.
• Grundlagen der Kreativität im Coaching
• Wirkungsvolle Kreativitätstechniken
• Kollegiales Team-Coaching initiieren und begleiten
• Eigene Werkzeuge entwickeln und erproben
Modul 6 — Das eigene Coaching-Potenzial im Unternehmen sinnvoll vermarkten (3 Tage)
Innerhalb dieses Moduls stellen Sie Ihre Projektarbeit vor und lernen interaktiv, wie Sie Coaching, sich selbst und Ihr Erfolgskonzept im Unternehmen vermarkten.
• Vorstellung und Supervision der Ergebisse der im Rahmen der Projektarbeit durchgeführten Coachings
• Coaching in Unternehmen wertschöpfend einsetzen
• Rechtskenntnisse für den Business-Coach
• Vorbereitung auf die Zertifizierung
Modul 7 — Zertifizierungswochenende (2 Tage)
Live-Coaching vor externen Gutachtern im Rahmen der dvct-Zertifizierung. Für Teilnehmer, die eine dvct-Zertifizierung nicht benötigen, findet die Zertifizierung analog ohne dvct-Gutachter statt.
Die Ausbildungsmethoden
Wir initiieren und begleiten Ihre Lernprozesse durch ...
• Lehrgespräche
• supervidierte Live-Coachings der Teilnehmer untereinander
• Mentoring (jede Teilnehmerin/ jeder Teilnehmer hat während der gesamten Ausbildung einen persönlichen Mentor, der ihm auch in Form eines Supervisors zur Seite steht)
• Einzel- und Gruppenarbeiten mit moderierter Auswertung
• Reflexionsphasen
• Diskussion und Erfahrungsaustausch der TeilnehmerInnen
• Einzel- und Gruppenarbeiten mit Präsentationen
• systemische Feedback-Verfahren zur Steigerung der individuellen "Performance"
• konzeptionelle Einzelarbeiten
• Transferübungen (Übungen, die vermitteltes Wissen in die Berufspraxis übertragen, so dass sich Ihre neu erworbenen Fähigkeiten festigen)
• Peer-Groups (selbststeuernde Lern-, Arbeits- und Supervisionsgruppen)
Die Lernfelder ...
der Ausbildung sind thematische Einheiten, die an typischen Sales-Aufgabenstellungen und Handlungsabläufen aus dem Coaching orientiert sind. Innerhalb jeder Einheit wird der Zusammenhang Sales mit dem Coaching-Prozess deutlich. Die hohe Praxisrelevanz der Ausbildung zum SalesCoach erfordert von Teilnehmerinnen und Teilnehmern eine angemessen hohe Lerndisziplin und Eigenmotivation.
Ausbildungsreihe 1 / 2006
Ausbildungsbeginn 4. Oktober 2006
Ausbildungsende 22. April 2007
04.10.-08.10.2006 Modul 1 — Coaching BASIS
03.11.-05.11.2006 Modul 2 — Veränderungen erfolgreich begleiten
01.12.-03.12.2006 Modul 3 — Konfliktlösung als Gewinn
19.01.-21.01.2007 Modul 4 — Ziele, Orientierung in Marketing und Vertrieb, Verkauf und Marketing
16.02.-18.02.2007 Modul 5 — Kreativ coachen — eigene Werkzeuge für Einzelne und Teams entwickeln
16.03.-18.03.2007 Modul 6 — Das eigene Coaching-Potenzial im Unternehmen sinnvoll vermarkten
21.04.-22.04.2007 Modul 7 — Zertifizierungswochenende
Ausbildungsreihe 1 / 2007
Ausbildungsbeginn 24. Januar 2007
Ausbildungsende 22. Juli 2007
24.01.-28.01.2007 Modul 1 — Coaching BASIS
02.03.-04.03.2007 Modul 2 — Veränderungen erfolgreich begleiten
30.03.-01.04.2007 Modul 3 — Konfliktlösung als Gewinn
27.04.-29.04.2007 Modul 4 — Ziele, Orientierung in Marketing und Vertrieb, Verkauf und Marketing
25.05.-27.05.2007 Modul 5 — Kreativ coachen - eigene Werkzeuge für Einzelne und Teams entwickeln
22.06.-24.06.2007 Modul 6 — Das eigene Coaching-Potenzial im Unternehmen sinnvoll vermarkten
21.07.-22.07.2007 Modul 7 — Zertifizierungswochenende
Ausbildungsreihe 2 / 2007
Ausbildungsbeginn 2. Mai 2007
Ausbildungsende 21. Oktober 2007
02.05.-06.05.2007 Modul 1 — Coaching BASIS
08.06.-10.06.2007 Modul 2 — Veränderungen erfolgreich begleiten
06.07.-08.07.2007 Modul 3 — Konfliktlösung als Gewinn
03.08.-05.08.2007 Modul 4 — Ziele, Orientierung in Marketing und Vertrieb, Verkauf und Marketing
31.08.-02.09.2007 Modul 5 — Kreativ coachen - eigene Werkzeuge für Einzelne und Teams entwickeln
28.09.-30.09.2007 Modul 6 — Das eigene Coaching-Potenzial im Unternehmen sinnvoll vermarkten
20.10.-21.10.2007 Modul 7 — Zertifizierungswochenende)
Arbeitnehmer halten und binden
Der Schwerpunkt der neuesten Ausgabe des monster Personal-Center liegt auf Mitarbeiterbindung. I.O. BUSINESS Experten berichten, wie den Unternehmen das Halten der benötigten Arbeitnehmer gelingt.
Onlinemarketing - Formen, Wege, Nutzen
Wie gelingt der Einstieg in das Onlinemarketing am besten: Startet man das Onlinemarketing direkt mit einer Facebook-Fanseite oder besser mit einem News-Blog für die Kunden? Ein Fachbeitrag der Wuppertaler Onlinemarketing-Experten von I.O. ITSolution
Ziele vereinbaren - Erfolge planen
Wie lassen sich Zielvereinbarungen erfolgreich im Unternehmen umsetzen? Der Anfang 2012 in Profits, dem Unternehmensmagazin der Sparkassen, erschienene Beitrag gibt handfeste Tipps.
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Trainer,
Berater, Coaches & Anbieter
Eingestellt
von: Gunther Wolf
