Einkäufertraining: Erfolgreich Einkaufen in der Türkei Erfolgsfaktoren und Herausforderungen
Einkäufertraining Türkei: Trainings-Ziel
Wer preisgünstig beschaffen will, denkt nach China gleich an die Türkei. Die Türkei hat sich im Zuge der gesamtwirtschaftlichen Stabilisierung und als eine der am schnellsten wachsenden Volkswirtschaften unter den OECD-Ländern in den vergangenen Jahren als international bedeutender Standort für Beschaffung und Fertigung etabliert.
Deutschland spielt unter den ausländischen Investoren in der Türkei eine führende Rolle, zumal deutsche Großunternehmen im internationalen Vergleich mit am längsten im Land präsent sind. Dank niedriger Arbeitslöhne, der kräftigen Konjunktur der türkischen Wirtschaft, eines umfassenden Reformprogramms seit 2002, der engen Beziehung der Türkei zur Europäischen Union und der geografischen Lage, drängt nun auch der deutsche Mittelstand auf den türkischen Markt. Mit der fortschreitenden Umstrukturierung und dem Ausbau technischer Fähigkeiten der dortigen Unternehmen gewinnt der türkische Beschaffungsmarkt immer mehr an strategischer Bedeutung.
Zahlreiche deutsche Unternehmen sind bereit, die sich in der Türkei bietenden Vorteile in Anspruch zu nehmen und auszuschöpfen. Erfolgreich sind aber nicht alle. Woran liegt das?
Eine BCG-Studie bestätigt, dass neben der schlechten Marktransparenz interkulturelle Kompetenz die größte Herausforderung beim Einkauf in der Türkei ist.
In diesem Seminar wird der Trainer mit den Teilnehmern zunächst die vor allem kulturbedingten Faktoren herausarbeiten, die den Erfolg von Einkaufsaktivitäten und -prozessen in der Türkei beeinflussen. Gleichzeitig werden die Teilnehmer für die dabei anzutreffenden Herausforderungen aus ökonomischer Sicht sensibilisiert. Die Teilnehmenden erarbeiten praxisrelevante Strukturen, die es Ihnen ermöglichen, bei Ihren Einkaufsaktivitäten in der Türkei mit der notwendigen Sensibilität sicher aufzutreten.
Einkäufertraining Türkei: Zielgruppe
Alle Personen, die ihre Einkaufstätigkeiten und -prozesse mit Geschäftspartnern in der Türkei gestalten und optimieren wollen.
Einkäufertraining Türkei: Trainings-Inhalte
Zukunftsmarkt Türkei. Abgrenzung zu anderen Märkten
Zahlen, Daten und Fakten rund um die Türkei
Geschichtliche und kulturelle Hintergründe
Gesamtwirtschaftliche und politische Entwicklungen
Aktuelle Entwicklungen und deren Bedeutung für die Wirtschaftsbeziehungen mit Deutschland
Die wichtigsten Industriezweige
Aufteilung des türkischen Beschaffungsmarktes
Verbindliche und zeitgemäße Umgangsformen mit türkischen Geschäftspartnern
Türkische Kulturstandards mit Denk-, Verhaltens- und Praxisrelevanz
Informationsbeschaffung und –auswertung zur Bewältigung der schlechten Markttransparenz
Lieferantenidentifizierung, -audits und -auswahl
Lieferantenqualifizierung, -entwicklung, und -betreuung in der Türkei
Lieferantenmanagement in der Türkei
Lohn- und Materialkosten
Kalkulation (Gesamtkostenbetrachtung bzw. TCO)
Preis- und Vertragsverhandlung mit Lieferanten
Qualitätsstandards, Qualitätsschwankung und Qualitätssicherung
Logistik innerhalb der Türkei
Die Erfolgreiche Einkaufs-Verhandlung
Rechtliche Rahmenbedingungen
Einkäufertraining Türkei: Trainings-Methodik
Fallbeispiele (CI) mit Videoclips
Erfahrungsbericht und –austausch
Rollenspiele mit dem türkischen Trainer
Ãœbungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Wissenstests
Kurze Vorträge und Diskussionen
Interkulturelles Hintergrundwissen
Seminarunterlagen
Begrenzte Teilnehmerzahl
Zweitägiges offenes Seminar
Einkäufertraining Türkei: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer: Euro 1395,- zzgl. MWSt.
Einkäufertraining Türkei: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an. Einkäufertrainings und Einkaufsschulungen bieten wir in über 40 Sprachen an.
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Eingestellt
von: Thorsten Frank
