- Praxisseminar zur erfolgreichen sowie souveränen Durchsetzung von Zielen und Interessen -
Zielgruppe: Praxisseminar für Führungskräfte und Mitarbeiter aller Branchen, die ihr persönliches Argumentationspotential sowie ihre zielgerichtete und lösungsorientierte Einflussnahme in der Verhandlungsführung nachhaltig stärken und vertiefen möchten.
3 - max . 8 Teilnehmer .
Inhalte:
Grundtechniken der Überzeugungsarbeit und der Argumentation
Überzeugend Stellung beziehen: Systematische Vorbereitung einer Argumentation
Einsatz von überzeugenden Argumentationsstrukturen und - techniken
Zielgruppenspezifische Nutzenargumentation:
Persönliche Wirkung in der praktischen Umsetzung mit Feedback
Grundprinzipien von Verhandlungen und erfolgreiche Verhandlungsführung
Zielorientierte Vorbereitung und strukturierter Gesprächsablauf von Verhandlungssituationen
Ziele und Interessen des Verhandlungspartners perspektivisch einbeziehen
Psychologische Verhandlungsführung – Verhandeln nach dem „Harvard-Konzept“
Chancen und Grenzen in Verhandlungen: Bewusster Einsatz von Strategien und Taktiken
Vermeidung von Verhandlungssackgassen
Souveräner Umgang mit Einwänden und Überzeugungsbarrieren
Abwehr von Manipulationen und Argumentationsfallen
Verhandlungsziele und –gemeinsamkeiten:
Konsensfindung durch „Win-Win-Lösungen“
Techniken zum Abschluss und zur Sicherung von Verhandlungsergebnissen
"Frühbucher-Rabatt": 10 % Rabatt bei verbindlicher Buchung bis 12 Wochen vor Seminarbeginn!
"Mehrbucher-Rabatt": 10 % Rabatt bei 2 Teilnehmern, 15 % bei 3 Teilnehmern pro Seminartermin
AUCH als firmeninterne Maßnahme buchbar!!! Konditionen auf ANFRAGE!!!!~
Beschreibung
In diesem Seminar lernen Sie Techniken des Argumentierens und des Verhandelns kennen und setzen diese gezielt in Situationen aus der eigenen Verhandlungspraxis ein. Ausgehend von der Analyse und Reflexion des eigenen Verhandlungsstils und -strategien lernen Sie Ihre Wirkung besser kennen und vermeiden Verhandlungssackgassen. Durch den Einsatz einer zielgerichteten Argumentation und konsensfördernden Gesprächsführung steuern Sie auch schwierige Verhandlungssituationen lösungsorientiert und meistern Einwände, Widerstände und Überzeugungsbarrieren erfolgreich.
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Trainer,
Berater, Coaches & Anbieter
Eingestellt
von: Gunther Wolf
