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Verkaufstraining: Die erfolgreiche Preisverhandlung

   
  Verkaufsschulung Preisverhandlung: Trainings-Ziel

Eine der gefürchtetsten Situationen im Verkauf ist die Preisverhandlung. Denn die Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Insbesondere professionell geschulte Einkäufer verwenden immer aggressivere Preis-Nachlass-Strategien.

Da es letztlich bei Preisverhandlungen auch immer um den Gewinn und damit das Wohlergehen des eigenen Unternehmens geht, müssen Preisverhandlungen gekonnt und professionell geführt werden.

Diese intensive Verkaufsschulung befähigt die Teilnehmer, Preisverhandlungen systematisch und professionell zu führen und auf die „Preisdrückerei“ der Kunden souverän und sicher zu reagieren. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie. Mit diesem Know-How können die Teilnehmer auch schwierige Preisverhandlungen gelassen bestehen.

In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, die Preise ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend darzustellen, erfolgreich zu argumentieren und sicher durchzusetzen.
Verkaufsschulung Preisverhandlung: Zielgruppe

All jene Personen, die die Preise ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend argumentieren und souverän durchsetzen wollen. Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Verkaufsschulung Preisverhandlung: Trainings-Inhalte

Psychologische Ursachen der „Preisdrückerei“
Die betriebswirtschaftlichen Folgen von Preisnachlässen
Die langfristigen Wirkungen von Sonderkonditionen
Das Überwinden der verkäuferischen Preisangst
Die richtige Einstellung zum eigenen Preis entwickeln
Preisverhandlungstaktiken des Kunden durchschauen
Der richtige Umgang mit dem Einwand „zu teuer“
Preiseinwände mit der richtigen Nutzen-Argumentation aushebeln
Win-Win-Argumentation in harten Preisverhandlungen
Praxisbewährte Techniken zur Preisdurchsetzung
Effiziente Methoden zu Abwehr von Sonderkonditionen
Rabattschrauben und andere Preisfallen geschickt umgehen
Wettbewerbsüberlegene Preis-Argumentation
Preis-Differenzen zum Mitbewerber überzeugend argumentieren
Effektive Preisverhandlungen bei Billigangeboten des Wettbewerbs
Verkaufstaktik: Das Durchsetzen relativ hoher Preise
Preiserhöhungen überzeugend begründen
Psychologisch richtiger Umgang mit Preisdrückern
Die Tricks und Taktiken der Einkäufer – und wie man ihnen begegnet
Preisverhandlungen erfolgreich abschließen
Von der Preisverhandlung zum Verkaufsabschluss kommen
Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen

Verkaufsschulung Preisverhandlung: Trainings-Methodik

Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Analysen und Feedbacks
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Erfahrungsaustausch
Streng begrenzte Teilnehmerzahl
1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)

Verkaufsschulung Preisverhandlung: Teilnahmegebühr

Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer: Euro 995.- zzgl. MWSt.

https://www.kesch-training.eu/seminar/verkaufsschulung-preisverhandlung/

Verkaufsschulung Preisverhandlung: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Verkaufstrainings bieten wir in mehr als 40 Sprachen an.
   
 
  Inhouse Angebote nach Ihren Vorgaben
 
Darüber hinaus entwickeln wir nach Ihren Vorgaben:
Verkäufertrainings, Verkäuferschulungen, Vertriebstrainings, Vertriebsschulungen, sales trainings, Führungskräftetrainings, leadership trainings, trade fair trainings, Teamtrainings, Teamentwicklung, Verkäufercoachings, Führungscoachings, Präsentationsseminare, Rhetoriktrainings, Veranstaltungen zum Thema Telfonakquise, Telefonverkauf, telephoning, Kundenorientierung, Kundendienst, Kundenbindung, Marktforschung, Konfliktmanagement, internationales Verhandeln, multilaterales Verhandeln, Verhandlungscoaching, Ghost negotiating, Non verbale Kommunikation, Projektmanagement, Controlling, Prozessanalyse.
Diese Trainings führen unsere Verkaufstrainer und Führungskräftetrainer in folgenden Sprachen durch:
Bulgarisch, Chinesisch, Estnisch, Dänisch, Englisch, Finnisch, Französisch, Griechisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Niederländisch, Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch und natürlich auch auf Deutsch.
   
   
   
DETAILS
   
 
Teilnehmerzahl
max. begrenzt
Kosten 995 €
Termine
27.06.2018 - 27.06.2018 09:00 - 18:00 Uhr
Ort:Raum Heidelberg
Referent: KeSch Training International
 
26.06.2019 - 26.06.2019 09:00 - 18:00 Uhr
Ort:Raum Heidelberg
Referent: KeSch Training International
 
   
IMPRESSIONEN
   
   
Anhang:
attachment Verhandlungstraining.jpg
attachment Verkäuferschulung.jpg
   
WEITERE TEILE DIESES ANGEBOTS
   
   
ANBIETER
 
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Hauptstr. 53
79348 Freiamt

Ansprechpartner: Peter Kempf
 
Kontakt:
Fon: 07645-916165
Fax: 07645-916166
Mail:
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