Kurzprofil Michael Faje, Senior Consultant, Vertriebstrainings, 15 Jahre Vertriebserfahrung AM und KAM in der Krankenversicherung und Unternehmensberatung.
9 Jahre Senior Consultant bei PAWLIK SALES CONSULTANTS AG
Aufgabenschwerpunkte: Vertriebsberatung, Personalberatung, Training, Wirtschaftspsychologe, Ausbildung zum Psychotherapeuten 6 Jahre Vertrieb im Bereich Krankenversicherung B2B und Endkundengeschäft. Homepages http://www.pawlik.de, http://www.havf.de
Referenzen (Auszug)
Referenzprojekte (Auszug)
Unternehmen Branche Trainingsmaßnahme/Zielgruppe
ADAC Service GmbH,ADAC e.V.
Dienstleistung
„Führung“ für Teamleiter in der Straßenwacht; „Kommunikation”, „Verkauf
August Storck KG
Süßwaren/ Lebensmittel
Mehrjähriges Nachwuchsführungskräf-teprogramm für Produktmanager und Junior Produktmanager.„Kommunikation und Persönlichkeit“,
Berendsohn AG
Geschenkartikel
„Verkauf“ und „Terminvereinbarungs-telefonate“ für Kundenberater
Carl Kühne KG
Lebensmittel
dreistufige Trainingsmaßnahme für regionale/nationale Key-Account-Manager
CIMS GmbH
Bankendienst-leistungen
„Aktiver Telefonverkauf“ für Call Center-Agents
DaimlerChrysler AG
Automobilindustrie
„Kundenorientierung und Umgang mit schwierigen Kunden
GlaxoSmithKline GmbH & Co. KG
Pharmaindustrie
„Rhetorik“ und „Verkauf“ für Pharmareferenten
Handelskammer Hamburg
Dienstleistung
„Führungskräftetraining und Coaching“, „Beschwerdemanagement und Mehrwertverkauf“ für Sachbearbeiter
Helm AG
Chemieindustrie
„Verkauf“
randstad DeutschlandGmbH & Co. KG
Zeitarbeit
„Verkauf“ in mehreren Stufen und „Argumentation im Kundengespräch“ für Vertriebsdisponenten
Siemens AG /ICN
Telefonanlagen
„Strategisches Verkaufen“ für Key-Account-Manager
Stryker Howmedica GmbH
Medizintechnik
„Vermittlung von Techniken des aktiven Beschwerdemanagements und der aktiven Verkaufsförderung“
Tec:inno empolis GmbH(Tochterunternehmen der Bertelsmann Mohn Media Gruppe)
Internet/ Neue Medien
„Präsentations- und Verkaufstechniken sowie strategische Kundenbindung“ (Mehrstufiges Training für Key-Account-Manager und Verkäufer)
T-Systems debis Systemhaus Training
Offener Semi-narkatalog
Neukundenakquisition, Verkaufsgespräche, Verhandlungstechniken
TÜV Nord e.V.
Dienstleitung/ Anlagenprüfung
„Dienen und Leisten“ für Innen- und Außendienstmitarbeiter
Westfalengas AG
Flüssiggas/ Tankstellen
„Zeitmanagement und Tourenplanung“ für Kundenberater und Führungskräfte
Trainingsschwerpunkte
Grundsätzlich alle Themen rund um den Vertriebsmitarbeiter (ID/AD)
Arbeitnehmer halten und binden
Der Schwerpunkt der neuesten Ausgabe des monster Personal-Center liegt auf Mitarbeiterbindung. I.O. BUSINESS Experten berichten, wie den Unternehmen das Halten der benötigten Arbeitnehmer gelingt.
Onlinemarketing - Formen, Wege, Nutzen
Wie gelingt der Einstieg in das Onlinemarketing am besten: Startet man das Onlinemarketing direkt mit einer Facebook-Fanseite oder besser mit einem News-Blog für die Kunden? Ein Fachbeitrag der Wuppertaler Onlinemarketing-Experten von I.O. ITSolution
Ziele vereinbaren - Erfolge planen
Wie lassen sich Zielvereinbarungen erfolgreich im Unternehmen umsetzen? Der Anfang 2012 in Profits, dem Unternehmensmagazin der Sparkassen, erschienene Beitrag gibt handfeste Tipps.
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Eingestellt
von: Gunther Wolf