Ausbildung zum Industriekaufmann, später zum Programmierer
40 Jahre IT-Erfahrung zuerst im Softwarebereich als Systemspezialist und IT-Manager, später in verschiedenen Vertriebsfunktionen, zuletzt als Vertriebsdirektor bei einem namhaften U.S.-IT-Unternehmen.
Seit 1993 freiberufliche Tätigkeit als Consultant, Coach, Sales Trainer. IC-Partner von ON TARGET (früher Siebel) und zertifiziert auf die Programme TAS, eTAS, TMP, Value Selling, PMP, ESP und SSE.
Themenschwerpunkte:
Coaching von Vertriebs- und Vertriebsführungskräften, Vertriebstraining, Präsentationstechniken, Telefon (inbound, outbound), Messetraining, Kundenorientierung für Servicemitarbeiter, Projektmanagement, Einkommenssysteme im Vertrieb, Vertriebsplanungs- und Steuerungssysteme, Einführung von CRM-Systemen, strategisches Verkaufen von Großprojekten, Betriebswirtschaft für "Nichtkaufeute", Einstellungs- und Beurteilungssysteme, Teamselling, Führung im Verkauf, Verhandlungstechnik,
Mitglied in der Mittelstandsvereinigung Hamburg , im "Forum Werteorientierung in der Weiterbildung", im "Trainertreffen".
Consulting-Partner der T-Systems
Lehrbeauftragter an der Fachhochschule Kiel
Als Kundenberater für die UBK (www.ubkit.de) spezialisiert auf Prozessanalyse und -optimierung im ERP und CRM-Umfeld, sowie der neutralen Auswahl entsprechender Softwarelösungen.
Referenzen:
BÖWE SYSTEC, Detemobil, SHARP, ILLIES, UNICOM, Leiner, Deutsche Telekom, Dell-Computer, Amdahl-Computer, Linotype-Hell, Colgate-Palmolive, J.J. Darboven, INFO AG, COLT, EPSON, CEWE-Color AG, Nestlé, SINITEC, Unigraphics, Microsoft, AVACON, Siemens ICN, Stähler Agrochemie, KHK Software, Ethicon, Thyssen-Bausysteme, Intentia, PC-Ware, Adobe, PTC, Honeywell-Industriesysteme, American Express, Fachhochschule Flensburg, Fachhochschule Kiel.
Alle Seminare sind anerkannt nach dem Bildungsfreistellungs- und Qualifizierungsgesetz (BFQG) des Landes Schleswig-Holstein und unterliegen damit der Förderung der beruflichen Weiterbildung in kleinen und mittleren Unternehmen in Schleswig-Holstein.