Seit 03/2007
Selbstständigkeit als Unternehmensberater
Thorsten Lugner Consulting

1997 - 2007       THK GmbH                                                       Ratingen

Zuletzt Vertriebsleiter (DE, PL, TR, NL, BE, GR u.a.)

·      Mitarbeiterzahl: 32

·      Umsatzverantwortlich für 40.000.000 €

·      Verantwortlich für Mitarbeitertrainings innerhalb
der Niederlassung Düsseldorf

·      Aufbau eines Händlernetzes im Zuständigkeitsbereich
der Niederlassung Düsseldorf für das In- und Ausland

·      Unterstützung beim Aufbau einer eigenen Niederlassung in der Türkei

1991 - 1996       ALFRED JÄGER SF Elektromaschinenbau      Ober-Mörlen

Vertriebsleiter

·      Europaweite Verantwortlichkeit

·      Aufbau eines Vertriebsnetzes

·      Direkte Kundenverantwortung

1990 - 1991       ORLITA Dosiertechnik GmbH & Co. KG                 Gießen

Techniker Projektierung / Verkauf

·      Bertreuung von Kunden in Deutschland, USA und Russland

·      Projektierung von Anlagen

·      Angebotserstellung

1988 - 1990       OCULUS Optikgeräte GmbH                                Wetzlar

Feinmechaniker

·      Versuchsabteilung

1988                 MINOX GmbH                                             Heuchelheim

Feinmechaniker

·      Produktion

SNR Wälzlager GmbH
Friedrich-Hagemann-Straße 66
33719 Bielefeld

Vertriebstraining

mehrtägiges Vertriebstraining von 7 Teilnehmern aus Vertriebsaußendienst und Projektierung mit den Schwerpunkten:

- Präsentationstraining
- Konfliktmanagement
- Gesprächsaufbau
- Rhetorik
- Persönlichkeitstraining
- Kommunikationstraining

Messetraining

eintägiges Training von 7 Teilnehmern (Standdienst für Messe „Hannover-Messe Industrie 2007“) mit den Schwerpunkten:

- Ansprache von Messebesuchern
- Verhaltensregeln auf dem Messestand
- Fragetechniken
- Gesprächsführung
- (Kommunikationstraining)

Vertriebstraining

zweitätiges Vertriebstraining von 2 Teilnehmern aus dem Bereich Vertriebsaußendienst mit den Schwerpunkten:

- persönliche Standortbestimmung
- Grundlagen des Verkaufens
- Gebietsanalyse
- Besuchsplanung
- Budget- und Kundenplanung
- betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse für den Vertrieb
- Fragetechniken
- Konfliktgespräche (Rollenspiele)

Telefontraining

zweitätiges Telefontraining eines Teilnehmers aus dem Vertriebsaußendienst mit dem Schwerpunkt:

- Vereinbarung von Kundenbesuchsterminen am Telefon (inklusive 
   Videoanalyse)

Industrie- und Handelskammer
Südwestsachsen
Chemnitz-Plauen-Zwickau
Straße der Nationen 25
09111 Chemnitz

Vortrag
im Rahmen eines Existenzgründerabends mit dem Schwerpunkt

- Vertriebsaufgaben für Existenzgründer

Tobias Berresheim
Heiligenhaus

Vertriebstraining

privat finanziertes, mehrmonatiges Vertriebstraining zum Erlernen der Vertriebsgrundlagen mit denSchwerpunkten:
- Gebietsplanung
- Gesprächsführung
- Potenzialanalyse
- Budgetplanung
- Konfliktmanagement
- Rhetorik
- Telefontraining

Mark Arinstein
Maschinen und Anlagen GmbH
Gewerbestraße 5a
15366 Dahlwitz-Hoppegarten

Neukundengewinnung
Besuch von Neukunden sowie den Aufbau eines eigenen Vertriebsnetzes für den westlichen Teil in Deutschland (Umsetzung September 2007) inklusive Exklusiv-Händlervertrag für den Großraum „Ruhrgebiet – Pfalz“

IXION GmbH & Co. KG
Jenfelder Straße 30
22045 Hamburg

Dienstleitungs- und Beratervertrag

Projektarbeit über einen Gesamtzeitraum von maximal 24 Monaten mit folgenden Aufgaben
- Analyse der Ist-Situation
- Konzept der Neuordnung (Produkte, Märkte, Funktionen)
- Coaching der Mitarbeiter zur Erfüllung der geänderten Aufgaben
- Unterstützung bei der Akquisition von Neukunden

TiXBo - Tiefbohr-Center GmbH & Co. KG
Standort Hamburg
Jenfelder Straße 30
D-22045 Hamburg

- Coaching des Managements
- Mitarbeitercoaching
- Konfliktmanagement
- Grundlagen Vertrieb
- Moderation bei Meetings