In Zeiten knapper Budgets, schwieriger Märkte und immer anspruchsvollerer Kunden haben Trial & Error-Strategien auch in den Bereichen Coaching und Marketing endgültig ausgedient. Um Marketing und Vertrieb noch effizienter auf die Märkte auszurichten, werden Themen wie innovative Coaching- und Vertriebskonzepte, zielgerichtete Neukundengewinnung und erfolgreiches Key-Account-Management zu zentralen Erfolgsfaktoren.

Als Spezialist unter den Profis unterstütze ich Firmen durch strukturierte Verkaufsmethoden und Coachings bei der:

- Professionellen Markteinführung neuer Produkte und Dienstleistungen
- Neukundengewinnung insbesondere für erklärungsbedürftige Dienstleistungen
- Einführung und Optimierung von Key-Account-Management/ und Vertriebssystemen
- klassische Verhaltenstrainings für Verkäufer
- zielgerichteten Einzel-Coachings und Coaching-Maßnahmen.

Zusätzlich verfüge ich als ehemaliger Independent Sales Consultant der Firma Miller-Heiman über ein nationales und internationales Netzwerk von Berater- und Trainerkollegen zu allen Coaching-Themen. Rufen Sie mich an und lassen Sie uns über Ihre Vorstellungen und Erwartungen sprechen.

IT – Hardware, Software, ERP, Tele­kommunika­tion, Systemhaus und Vertriebspartner.
Marketing – Direktmarketing, Call Center, Internet-Dienstleister und Full Service Werbeagenturen
Klassische Industrie – technischer Vertrieb für Automotiv, Elektroindustrie, Anlagenbau und Chemische Industrie

Harald Weber, Jahrgang 57, verheiratet, 5 Kinder,
1978 Abitur in Delmenhorst
1979 Bundeswehr
1980 – 1984 BWL-Studium Universität Göttingen, Abschluss Diplom-Kaufmann
1984 – 1996 Festanstellung in leitenden Positionen auf 1. und 2. Ebene
seit 1996 freiberuflicher Unternehmensberater für Training und Coaching
seit 2001 Firmierung unter b2b Marketing - Coaching, Training & Consulting

Berufliche Stationen:
Reemtsma, Hamburg, verschiedene Funktionen (Trainee, Leiter der
Verkaufsberatung, Verkaufsleiter)
Danach unterschiedliche Branchen so z.B.
Wirtschafts- und Steuerberatungs-Sozietät,
Niederlassungsleiter einer Softwarefirma,
Kaufmännischer Leiter bei einer überregionalen Werbeagentur und
einem internationalen Unternehmen des Anlagenbaus.

auf Anfrage

b2b Sales Focusing beschreibt die gezielte Beschleunigung im Projektvertrieb bzw. im technischen Vertrieb. Sales Focusing ermöglicht beim Verkauf von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen und Produkten Verkaufschancen zu bewerten und gezielt zwischen unterschiedlichen Strategien zur Beschleunigung des Verkaufs­prozess auszuwählen. Aus der jeweiligen Strategie ergeben sich konkrete, strategiekonforme vertriebliche Maßnahmen, deren Umsetzung überprüfbar ist. Verkaufsprozesse werden so trans­parent, effizient und gleichzeitig übersichtlich dokumentiert.

Mit b2b Sales Focusing finden Sie zusätz­liche Umsatzpotentiale, beschleunigen Verkaufsprozesse und entwickeln bzw. fördern eine einheit­liche Verkaufsphilosophie. Sales Focusing eignet sich gleichermaßen für die Neukunden­gewinnung wie die Initiierung von Neuprojekten bei bestehenden Kunden.

b2b Sales Consulting beschreibt die klassische Unternehmensberatung im Bereich der Aufbau- und Ablauf­organisa­tion für Marketing und Vertrieb. Als Unternehmensberater mit langjähriger eigener Praxis­erfahrung unterstütze ich Sie bei der Neustrukturierung Ihres Unternehmens.

b2b Sales Training beschreibt Verkaufstrainings (Schwerpunkt Verhaltenstraining und Coaching) zu den Themen

- Abschlusstechnik
- Argumentation
- b2b (business-to-business)
- Beschwerdemanagement
- Einwandbehandlung
- Empfehlungsmarketing
- Franchise und Partnerprogramme
- Kaltakquise
- Key-Account-Management
- Kommunikation
- Körpersprache
- Kundenrückgewinnung
- Messetraining
- Neukundengewinnung
- Messetraining
- Neukundenakquisition
- Neukundengewinnung
- Präsentationstechnik
- Preisverhandlung
- Reklamationsmanagement
- Rhetorik
- Suchmaschinenmarketing
- Telefontraining
- Telefonverkauf
- Verhandlungsführung
- Vertriebspartnermanagement

Keynote Speaker Sales und Marketing beschreibt Vorträge zu den Themen b2b, Marketing, Vertrieb und Coaching. Aktuelle Termine und Themen finden Sie auf meiner Homepage unter

http://www.b2bmarketing.de/html/vortrag_verkauf_vertrieb.html

Englisch fließend, Französisch Konversation.
Übrigens:
Bad Nenndorf gehört zum Landkreis Schaumburg und liegt direkt neben Hannover in Niedersachsen. Die nächste größere Stadt ist Stadthagen. Die eigene Autobahnabfahrt hat allerdings Bad Nenndorf (A2).

Neugierig und noch nicht fündig geworden zu den Themen Coaching und Training für b2b Marketing? Dann schauen Sie doch mal auf meiner Homepage vorbei oder rufen Sie mich an.